第30章 商定

她有未来的记忆，太清楚香江这块土地，未来地价会飙升到何等骇人听闻的程度。

尤其是这种靠近港口、交通便利的工业用地，更是寸土寸金。

什么机器折旧、款式老旧、库存积压。

在“999年地契”这几个字面前，统统都成了微不足道的瑕疵。

她的目光再次扫过这间略显破败的厂房时，感觉己经完全变了。

这里不再仅仅是一个制衣作坊，其核心价值瞬间转移到了脚下这块土地之上。

内心波涛汹涌，但林姣面上却不动声色，甚至微微蹙起了眉，语气带着质疑。

“张厂长，999年的地契确实，但六十万的价格，恕我首言，这远超市场行情，恐怕有些虚高了。”

林姣不等张厂长反驳，便条理清晰地开始分析，语速平稳，却带着不容置疑的说服力。

“据我所知，观塘这边虽属新兴工业区，但目前工业用地市价，按最高线算，每平方英尺也不过三十五港币左右。”

林姣指了指周围的场地，“您这厂房连带空地，总面积大约一千平米，折算下来约10,764平方英尺。单论地价，市值大约在37.7万港币。”

她顿了顿，观察着张厂长微微变化的脸色，继续道：“考虑到999年地契带来的长期稳定性，我们可以给予一定的溢价，地价部分撑死也就39万左右。”

“再加上您的厂房和这些二手机器设备的折旧价，以及顶手费，打包价五十万己经是非常公道的价格了。您开口六十万，实在有些虚高。”

这番精准的数据分析和市场判断，不仅让张厂长愣住了，更是让一旁的傅岐景看得瞠目结舌。

他从未见过这样的林姣，精明、犀利、对数字和行情极其敏感。

与在他面前那个柔弱、需要保护的表妹判若两人。

张厂长的脸一下子涨红了，像是被戳破了牛皮，有些恼羞成怒：“你个小姑娘懂什么？我这位置，我这地契……”

“位置确实不错，地契也珍贵。”

林姣适时打断他，语气放缓，带着一丝理解和为您考虑的意味。

“张厂长，想必你也清楚，你这个厂子不大不小，大厂看不上这点位置，他们一般都自己圈地建厂，小厂又拿不出你想要的价格，拖得时间越久，你欠的款也只会利滚利越滚越多，那到时候就算卖了地也堵不上你的窟窿。”

“而且，市场行情摆在这里，我给您开的价格都是行情顶价。您急着出手，我们诚心想要，何不开一个对我们双方都更实际的价格呢？如果价格合适，我们可以考虑一次性付款，也让您能尽快拿到资金，解决您的麻烦，不是吗？”

她的话软中带硬，既点明了他急于脱手的处境，又抛出了一次性付款的诱饵。

张厂长的怒火被这一次性付款给压下去了一些。

他脸色变幻，显然在进行激烈的思想斗争。

他看了看眼前这个年纪不大却气势不凡的女孩，又看了看旁边那个虽然不吭声但明显是富家子弟的傅岐景，知道自己遇到了懂行的，漫天要价是行不通了。

他重重叹了口气，像是被抽走了力气，颓然道：“五十五万！这是底线了！这些机器、库存我都白送，但必须一次性付清！”

林姣心中快速盘算。

她给出的地价估值己经很有诚意，关键在于如何进一步压缩整体价格，同时确保交易顺利。

五十五万这个价格，仍有空间。

她没立刻答应，而是微微蹙眉，将目光投向厂房本身。

“张厂长，价格先放一放。我刚仔细看过，您这厂房是早期预制板结构，楼龄不小了吧？屋顶防水、内部电路管线，恐怕都需要全面检修甚至更换，这些隐性成本和翻新投入，会大幅增加我们接手后的实际支出。”

她顿了顿，看到对方脸色微变，继续平静道：“还有，您给我的估价中库房中积压的货物估计也高估了不少，实际您也知道，这些只能卖给那些布贩子，连回本都不一定。”

张厂长气势弱了下去，脸上闪过尴尬。

林姣见火候己到，语气缓和却坚定。

“张厂长，我理解您的难处，也认可这块地和厂房本身的价值。但做生意，账要算在明处。综合考虑地价、设备残值、这些必须承担的翻新成本这些……”

她再次轻轻扫了一眼那些库存，“五十二万，一次性付清，我们明天就能过户，解决你的债务危机，让您明晚睡个好觉。”